2024年工具类小程序怎么盈利 篇1
在疫情的影响下,小程序行业迎来了一波新的市场大爆发。除了小程序开发商,小程序代理商也成了其中最大的赢家。今天,天店通小程序平台就根据自己在小程序行业多年的经验,与大家一起来分析,创业找项目,为何要做小程序代理?
1.朝阳产业,流量蓝海
凭借着超强的引流能力与微信庞大的社交流量,在互联网流量增长接近极限后,小程序成为了新的流量洼地,受到了众多商家的肯定。
此外,小程序如今正处于风口,其日活用户数已有4.4亿。有专家预计,在2020年,小程序交易GMV将突破2万亿,是名副其实的万亿市场。
2.低投入,高回报
与传统行业相比,小程序作为软件产品,代理商无需开设线下门店,也没有原材料、物流等方面的资金消耗,其成本投入极低。再加上小程序代理商可以用远低于市场的价格拿到小程序,在以市场价格卖出,利润空间极大。
此外,代理商还可以享受到开发平台全套的小程序解决方案,没有后顾之忧。
3.政务小程序
早在疫情发生之前,政务小程序就上线为民众提供服务。疫情期间,国务院客户端小程序上线的疫情行程卡业务,配合着健康码小程序,成为了民众出行的两大保障。
政府部门都做了小程序,由此可见小程序未来的光明前途。
4.小程序商家数量上涨
经过疫情的检验后,小程序连接线上线下服务场景的能力得到了广大商家的认可,想要做小程序的商家数量不断上涨,这正是小程序代理商的一大机遇。
5.数字化转型大势
数字化转型的大势不可逆转。由于成本低、开发周期短、超强的引流能力等优势,无数商家都将小程序作为自己线上业务的载体。
6.小程序愈加完善
微信的官方团队向小程序倾斜了大量资源。从朋友圈、微信搜一搜对小程序的开放,再到允许小程序向用户推送消息等,微信不断完善与小程序相配套的基础设施,小程序的生态环境愈加良好,对商家的吸引力不断增强。
蓬勃发展的小程序行业,小程序商家的暴涨之势,这都让小程序代理商的发展前景愈加光明。
2024年工具类小程序怎么盈利 篇2
这个问题问的不错,进来谈一下我的看法。
首先应该了解一下,小程序和APP都有哪些商业价值?毕竟但凡开发推广小程序的,绝大多数并不只是玩玩而已,都带有其商业目的。
小程序有几个优点,第一是享有微信的流量入口红利;第二是开发相对简单,部署相对迅速;第三准入门槛低,小店也适合;第四是可以与内容、社群相结合。
缺点是功能缺失、无法深度挖掘,数据没有留存,容易让产品失去竞争力等等。
而APP的优点是,第一用户数据保存在己方的服务器中,可以收集数据;第二内容可定制性大大加强,而且功能可开发性也大大增强,且不会有小程序那么多的规则约束;第三app自身可以作为产品盈利,在各种场景下几乎均能胜任,而且很大程度上主动权在自己手里。
缺点是开发成本大,推广获客成本大,运营成本大。
从以上我们可以简单归纳出选择小程序的比较看重的几点:
第一,开发、维护和运营成本低。
第二,获客门槛低,能够更快更多地获客,能不能留存客户消费数据倒在其次。
第三,可以结合公众号来推广,公众号做内容,小程序做商业化。
从这几点可以看出,适合小程序的行业以服务性强、垄断性强或者领域垂直深度较深的行业,比如票务(车票机票等的查询购买)、基础服务类(话费、电费等)、垂直电商类、餐饮类、文创类、实体店一类等等,这些是基于商业服务类型的,通过微信支付和线下进行交易达成,唯一的信息也是身份信息,并没有其他的消费数据,不用担心数据丢失。还有一类是纯线上推广,比如游戏类、电商展示类,所做的功能是为了引导用户进入APP。
总而言之,小程序的选择最重要的考量标准不是行业,而是规模和可启用资金。
以上。
2024年工具类小程序怎么盈利 篇3
小程序目前还处于引流阶段,培养用户用小程序的习惯,毕竟用户都还没多少就想着赚钱了,那么这个产品肯定不可能长远发展的。。不过盈利点主要有以下几个点:
1.广告,这个大家都很清除,只要跟互联网沾边的都少不了广告,这也是互联网产品一直以来存在的盈利方式;
2.会员费,首先引流后,然后慢慢考虑一些付费内容,或者一些特殊功能让开通会员的用户享用;
3.搭建一个平台,销售自己的产品,通过小程序销售自己的产品也是很不错的。因为小程序特别方便,无需安装,用户直接就能看到你的产品信息,提高自己产品曝光率,增加销量。
2024年工具类小程序怎么盈利 篇4
首先,小程序并没有成为暴富工具,至少我没见到过,就微信的跳一跳火了一下子,然后就商业化了,我再也没玩了,新鲜感没了。
其次,小程序最开始的产生缘由就是追求简单,用完就走,用户的粘性很弱,注定是火不起来的,又何谈靠小程序去暴富呢?
最后,小程序面世一段时间后,效果不慎理想,可能腾讯在这一块投入比较大,期望很高,怎么办呢?小程序游戏就应运而生了,增加用户粘性,还可以商业化,赚钱,跳一跳就是个爆款。
紧接着诞生了头脑王者等一批非常棒的游戏,但是很遗憾,涉及到知识产权,被官方封杀了。小程序的命运如何,还待观察。
2024年工具类小程序怎么盈利 篇5
这里有一份“裂变大神”的分享。
小程序“趣拍卖”抓住年轻人的市场,让微信好友竞拍时间、技能、故事、物品,一经推出立刻引爆朋友圈。“趣拍卖”开发者鉴锋擅长微信生态的用户裂变增长,为腾讯科技、知乎、网易云课堂、喜马拉雅、三联生活周刊、沪江网校、创业邦、知识星球等公司提供用户裂变策划服务。
6月30日在广州,由新榜主办、有赞联合主办的小程序千人峰会上,鉴锋做了精彩演讲。以下为演讲实录,已经嘉宾确认,以此奉献给行业同仁。
分享嘉宾:
运营深度精选CEO 鉴锋
大家好!感谢新榜提供这样一个机会,和大家交流一下我们自己做小程序的一些经验。
我们做小程序是从今年3月开始。最开始的时候,主要帮做知识付费的公司做一些微信用户裂变的策划。我们做小程序一个非常简单的原因是,没有公众号或者其他业务的支撑。
开始设计小程序时,我们就在思考,之前做H5、微信群和朋友圈裂变的元素,能否直接在小程序复用。结果,我们发现其实完全适用。
容易裂变的人群有哪些行为特征?
简单给大家介绍比较容易裂变的人群都有哪些行为特征、有什么样的社交关系链。
我们做裂变活动时都会遇到一个数字的节点门槛:100万UV,甚至100万PV。它就会在整个行业里,形成所谓的爆款事件或者行业新闻,甚至有些测试类的活动直接被封。
比如5月,《腾讯没有梦想》这篇文章刷爆了整个互联网从业者的朋友圈,甚至被很多家媒体报道,但是第二天文章作者潘老师说,他们的文章也就100万的阅读。对于公众号大号来说,100万阅读只是起步价。像微信红包最开始的时候,400万用户的瓶颈也是非常明显,后来随着春晚走进了亿万家庭里。
我们总结了三点裂变活动的用户行为特征。每次基于这三点用户社交关系链的特征去做引爆,基本上屡试不爽。
1. 用户关系链“垂直密集”
在座的都是做新媒体的或小程序相关的从业者,我相信我们能够覆盖到微信所有做小程序相关的所有社群。大家可以把直播链接丢到这些群里,你们会发现新榜小程序峰会基本覆盖了所有主流的互联网圈,整个互联网的圈层用户非常密集。
2. 行业KOL的节点效应
如果你加了一些行业大佬、行业KOL的微信,那么他们分享的文章,你更加会看,因为他的权威性更高。再加上用户关系链密集,因此我们会在做裂变时,会找一些行业KOL集中引爆。
我们做过好几次活动,起初专门找普通人丢到普通的群、发朋友圈去测试。但是找行业KOL引爆时,跟风效应非常明显。尤其是同类型KOL,好友重叠度非常高,同一时间发会让他们的普通用户和交叉用户形成为什么这么多人在发的错觉,进而引爆。
3. 各垂直行业“互联网化”进不一
很多时候一些好想法和活动在不同的行业里、不同的客户身上重新复制,都是非常有效的。不同的人群里的喜好、行为以及用户社交关系链的特征是一样的,只不过换了不同的内核而已。
小程序裂变实操案例详解
第一,“历史无新事”,我们可以按图索骥。
比如PC互联网时代有插件和工具,移动互联网时代有工具类App,小程序里现在火的名片类和相册类也都是基于工具属性,围绕场景搭建小程序。因此,我们可以围绕有哪些好玩的类目和创意和小程序生态更加融洽做选题。
很多QQ空间和新浪微博曾火过的测试,放到微信朋友圈里又能够再火一遍。比如像之前流行的马化腾生日送QQ黄钻,现在各种佛祖保佑之类的文章,还有很多小游戏都能直接在QQ空间里找到对应的东西。也就是说,平台演化,但人性不变。
做好选题后,很多人会掉入一个坑:很难产生裂变。一方面是没有结合社交关系链的特征,另一方面是还有最重要的、本质、致命的问题是,开发者只是站在自己的角度思考,但用户凭什么帮我们去传播,产生裂变。
其实是满足了两点,第一是满足情感诉求,打动用户,让用户想去宣发,在朋友圈传播。第二是利益,给他钱或佣金,就会帮我们传播。我们需要站在共情的角度去思考。
第二,选择裂变的场景。
现在裂变无非是朋友圈和微信群,但两者之间有非常巨大的差异。朋友圈裂变效率最高的是站在利己的角度上,展示用户的独特性,让用户可以炫耀、装逼。比如“西瓜足迹”的装逼成本这么高,让用户自己去选,但大家还是乐此不疲。
而微信群裂变更适合利他的角度。比如,以用户的名义给朋友发红包,用户反而非常高兴。即使他打了广告,在群里反而觉得自己振振有辞。
除了朋友圈和微信群的差异,我们观察到的另外一个差异是基于下沉用户的。我们去下沉城市做裂变时发现一个很大的问题,没有引爆渠道,这些下沉用户朋友圈没有KOL。这是一个致命的问题。主流裂变活动在下沉城市里,基于朋友圈裂变其实是无效的。
后来发现,这些人的主流裂变入口就是微信群,为什么最开始我会有这样一个误差?
在座的各位微信群可能都超过三十个,有些更夸张的可能是一百个以上。很多人基本上是不看微信群的,因此策划也会陷入这样一个误区。
但是这些下沉用户的微信群基本上都没有开免打扰功能,因此微信群流量非常高。我们有一个小程序的会话来源占比窗口超90%,其他来源几乎可以忽略不计。
第三是准备工作。
做裂变不可避免被封,简单分享下我们一些被封经验。
很多时候我们去撸微信流量,其实是破坏微信生态的。只有给小程序生态带来向上的作用时,再去做一些适当的裂变营销,才会相对宽松。
功能型产品和一次性的营销型产品不一样。有些产品就是用来裂变、导流,就不用管封不封了。但如果辛辛苦苦做的小程序被封,你自己就会非常心疼。因此,我们很多时候会让用户去做二选一,比如现在收下10块钱,但分享可以得20块钱,这种选择还是相对允许的。
这些规则在微信的文档里都有,只有真正懂这些规则,才有办法绕到相对一些允许的界限,包括不带参数的二维码。扫码流量入口如果百万级的,比较不容易封。但如果是带参数的二维码,在几万或是十万的时候,经常会触动故障。之前西瓜足迹引爆就是用不带参数的二维码。
另外,注册起名时都会用微信指数来做判断,可以让名字自带流量。
第四,设计产品,做到页面简洁、路径单一。
像京东618也在推拼团购,但京东的拼团和拼多多的拼团有一个非常巨大的差异在于,京东还是中心化流量分发的思维。用户进入后,京东会尽可能多地罗列选择。因为流量非常贵,要尽可能地给用户多的选择,不要浪费流量。
但是裂变的原则是路径必须要非常单一,不要让用户有非常多的选择,只要让他有一个选择即可。我们做产品时,都会说列一个用户路径,如果用户点击不是为了分享,最终结果不是裂变,那我们宁愿把它砍掉,因为前期流量非常珍贵。
第五,关注产品细节,用小白视角和共情心理。
很多小程序产品的新手引导做得非常糟糕。大家都在说,现在微信最大的红利是下沉用户,但其实下沉用户根本没有用过非常复杂的App。如果没有新手引导,作为新用户,很多路径都是不清楚的。
所以,在设计海报时有裂变海报的设计要素,保证用户在刷朋友圈时,即使没有点开图片,也要明白图片到底讲的是什么,这样子才会感兴趣点开,有下一步的动作。
产品细节需要开发者重新模拟用户路径时,和用户共情:用户在这个页面,为什么点这个按钮?这背后是有什么利益?是情感还是利益在驱使着他?
再和大家分享两个我们上周测试过的案例,包括直接利益驱动用户传播。
之前我们给新用户打钱,最低是1块,前阵子改成3毛。用户一开始是不信任的,但在转发后,用户能获得奖励,我们直接给他3毛,实时到账用户的微信零钱。这样的方式让用户留存率超过90%,非常忠诚。
我们一开始投放是找四五线城市的几个学校,整体数据是正常的翻倍,基本上能做到1毛钱一个用户。直到有一天被羊毛党发现,10分钟内来了24万用户,后来我们就把它给关掉了。
第二个是我们发现,给用户发匿名聊天消息时,10个用户基本上只有0.5个用户才会发。于是,我们就让系统会自动以用户名义给好友推一条服务消息,比如“哈罗,好久不见”、“哎呀,认识你非常荣幸”“公司就你对我最好了”这些非常模糊的撩人利器。这个产品细节的改动导致用户参与度提升了50%以上,裂变率提升了10倍。
第六是留存和创新。
很多产品细节不是别人打败你,而是我们自己打败自己的。只有不断地玩这些好玩的事情,调整细节,可以做到非常快起量。开发者可以围绕一些别的行业里,比较好玩的事做微创新适用场景,试错成本非常低。
不管我们做裂变还是做其他东西,首先要提供给用户价值和好玩的东西。微信之所以不封我们,支持我们,让我们能在小程序生态里发展,也是因为我们做了对小程序本身有价值的事情。
其次就是最赚钱的事情,我们做了这么多的小程序,发现每个小程序都能收回成本。因为微信非常伟大的地方在于,微信支付的基础设施做得非常完善。
大家可能都听过一句话,中国13亿人,每个人给我1元,我就成了亿万富翁。微信小程序让这句话成为一种可能。如果我们埋了一些支付点,用户支付率会非常高。39元以下的UV到付费率,我们能做到30%以上,更不要说一两元的。所以小程序是最好的变现工具。
最后送给大家一句话:“给用户提供价值,做自己赚钱的事情。”
谢谢大家!