2024年流量经营网络建设 篇1
用户运营作为一个时代新词,至今还没有一个明确的定义。在技术领域,关于什么是接口什么是对象,有一套成熟的概念。反观,运营一个新的工种,不同的从业经验对用户运营有着不同的看法,它所涉及到的名词解释基本属于没标准答案。比如:
美团电影韩叙觉得:用户运营是指通过运营手段提升用户的贡献量、活跃度和忠诚度,一般出现在用户类产品或综合产品中的用户模块的运营。
知乎运营大神张亮觉得:用户运营是指,以网站或产品的用户的活跃、留存、付费为目标,依据用户需求,制定运营方案甚至是运营机制。用户运营的核心是开源、节流(减少流失)、维持(促进活跃及提高留存)、刺激(转化付费)。
创新工厂金璞觉得:用户运营的核心,是把活跃用户的规模往上提,方式有两种:开源和节流,开的是注册的源、节的是流失的流。还有一种,那就是保活跃,让不活跃用户变活跃、让活跃用户更活跃。
大街网韩利觉得:内容运营和活动运营都是手段,目的都是为了提升用户运营的终极目标,都是做留存,促活跃,提高活跃用户数。
百度百科:用户运营指以用户为中心,遵循用户的需求设置运营活动与规则,制定运营战略与运营目标,严格控制实施过程与结果,以达到预期所设置的运营目标与任务。
所以基于大数据的用户运营,我觉得就是通过大数据数据让我们的流量经营精细化、建设客服中心建设、提升基于个性化服务的客户体验以及对外数据服务。
2024年流量经营网络建设 篇2
近几年,随着搜索引擎规则的不断变化,网站运营越来越不好做了,特别是靠自然排名引流量。网站运营,最终想达到转化目的,而转化的前提就是流量和关键词排名,那新网站想获取流量和关键词排名,应该注意哪些事情?今天,就给大家分享一些关键点:
1、域名简短、易懂、易忆
域名是网站运营最重要、影响最大的因素。建设网站,选择一个好的域名,就等于成功了一半。选择域名注意事项:1、注册、续费要趁早;2、简短、易懂、易忆;3、域名后缀尽量用com;4、与公司名称、行业业务相关等等。
2、网站背景色的寓意深刻
网站背景色要和网站宣传的内容相映衬,从视觉上给用户留下印象,从而增加自身的识别度。比如,母婴网站易用粉红色系,给人温馨爱心贴心的感觉;企业商务网站易用白黑等色系,给人以简洁专业的印象。
3、内容丰富、更新及时
“内容为王”是网站运营的精髓。不仅要求网站里面的内容原创度要高,还要保证每日更新的数量及及时性,特别是对于资讯类的网站,及时性非常重要。如果进入网站发现很多内容都是旧闻,没有多少实用性及参考性,就会影响用户体验,从而损失很多用户。
4、友链建设与优化
对于一个网站,友链也是比较重要的部分。就像我们交朋友一样,想知道他/她的人品,就要了解一下他/她的周围人的人品。“物以类聚、人以群分”这句被人广为流传的谚语用在网站运营上也不为过。搜索引擎通过某些关键词给网站排名时,就会涉及友链,这也是很多网站都有友情链接的原因之一。
交换友链要考虑的因素很多,包括行业相关性、权重、收录、排名、是否被K、是否被降权、是否有seo黑帽行为等等。如果发现有被降权、被K、有seo黑帽行为,就不要跟它换友链了,因为你也是受连累。这就像你的好朋友犯事被抓了,警察也会把你扔进“小黑屋”观察几天一样。
5、外链建设与优化
虽然现在外链对网站运营的作用在变弱,但是做一些高质量的外链还是有必要的。外链不在于多,而在于质量高。1个优质的外链的效果要大于100劣质外链的效果。所以,大家要定期做一些优质的外链。
5、团结就是力量
为什么运营经理下属很多,而产品经理很少有下属?因为运营更注重细节,而且需要分工合作。无论是网站运营、新媒体运营、用户运营都需要专职专岗专心的工作,才更更好完成业绩。小公司人数有限,很多都是一人多岗,而大公司人数多,都是一个团队共同做一个项目。如果有一定经济基础的公司,想看到运营的力量和效果,就考虑下做一个专业的运营团队吧。
最后,提醒下大家,不要投机取巧,为了引流而引流,一定要实事求是、脚踏实地,要知道真正能实现转化的是精准流量~
2024年流量经营网络建设 篇3
日常火爆的"私域流量",如何管理与经营?
这段时间,老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把,同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货,不同的人有不同的看法,有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声,更多的人觉得他在抖音卖货,不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿,其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然,事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下,老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿,前后有4800多万人进入直播间围观,被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中,也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况,让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈,换个角度来说,老罗虽然创业过程中屡战屡败,但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓,都指向同一个人:罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年,出国是热门,出国英语培训很火,罗永浩苦学英语,在第三次试讲之后,高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北,成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客,那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年,国产手机跨进智能时代, 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业,创立锤子科技,其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌,卖课程
2017年,入驻陌陌的时候,正是直播如日中天之时。
同样在2017年,老罗在得到APP开了专栏,卖创业课程,那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程,虽然多以失败收尾,但其对行业选择的眼光,还是独到的。这次宣布进入直播行业,也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳,已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多,但最根本的就是这个行业很赚钱——据传,老罗第一场直播收入已过千万(产品坑位费+产品返点+主播打赏)。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心,我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课,确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据:“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元,未来有望冲击万亿体量,同时 MCN 机构快速发展,目前市场规模超 100 亿元,未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显,拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元,京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元,2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多,六分之一的京东。
未来高速成长之下,直播带货会成为一种占比非常大的网购形式,这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式,渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示,约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货,约46%的用户则每周都会观看电商直播,超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模,在2019年达到4338亿元,预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台,这些迹象都表明,电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代,老罗的出现加上抖音的强势推送,一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗?或者换个话题,电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么?
03、直播电商:重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟:“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了,电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构,提升商业效率。
“人”即电商直播的受众,任何购买过程实际上就是一个被说服的过程,传统电商的图文,是用户的被动消费,用户购买的效率较低,过程较长。直播和短视频则超越图文种草,以增加想象力的方式快速传播,在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”,用户看似在为商品买单,实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥,在直播卖货时足够有趣,内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题,关键词是“性价比”,其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源,还是通过直播去中间商从而得到的性价比,都是降低了货的成本,同时用户选择效率上的成本也会下降,极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位,网红直播带货,表面上拼的是颜值,实际上拼的是供应链。
据介绍,淘宝直播一姐薇娅,公司有3000人,其中300人负责她一个人的供应链;另外一个做网红直播的辛巴,公司有3000人,负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天,门店、电商、移动、电视等等,渠道更加多元化,消费者基本实现了随时随地购物的便利性,可以说,只要有屏幕和网络的地方,都可以达成商品的交易。对于网红而言,场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态,提升了效率,实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么,老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么?
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日,盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播,对于疫情期间传统企业如何走出困局,盟主直播如何赋能进行现场讲解,给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人:网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累,盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入,实现全域裂变,解决企业引流难题,培养品牌自有获客能力,从网络的公域流量中汲取意向粉丝,进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是:网红带货是通过内容及人设吸引用户,这些用户是他自身的,和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统,这个系统是通过招募KOC和导购人员,他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气,这个流量会成为品牌方的自有流量。
货:网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本,但网红本身就有坑位费(头部主播约为60万左右)+产品抽成(一般为10%-20%)等,这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销,省去了中间商(网红本身其实就是另一种意义上的中间商),性价比更高。
场:从某种意义来说,直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类,基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品(薇娅卖火箭的不算),大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条,一般的网红直播带货,直播结束就意味着整个销售环节的终结,而对于盟主直播而言,这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”(Offline-Online-Offline)新零售解决方案,通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段,以直播为纽带,为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播,我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话,那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来,直播成为了风口,当黑天鹅离去,直播电商究竟走向何处,我们拭目以待。
2024年流量经营网络建设 篇4
将客户引流到私域流量池中,我们需要对客户进行运营与管理,促进客户转化、减少流失。这时什么软件可以帮助我们管理转化私域流量呢?和企业微信营销工具加推一起搭建属于企业自己的私域。
私域流量管理的重要性
在运营私域流量时,很多朋友应该有这样的体会,我们通过促销活动、裂变活动、软文投放等方式,吸引了众多的客户到我们的私域流量池中,但是成交量并不如意。很多客户添加到账号中后,直接成为沉默客户,还有一些客户在后续运营的过程中,直接流失掉了。这就是因为我们没有做好私域流量的管理工作,及时促活客户,留住客户。那么私域流量究竟要如何管理呢?
1、客户群发
加推SCRM支持一键即时/定时SOP群发,减少人工/时间成本,提高工作效率;同时企业管理员和销售人员,在用在企管后台和侧边栏,及时推送的企业和产品等相关内容,包括企业文章、海报图片、短视频、案例库、宣传册、智能名片、小程序等各类内容,快速激活线索,传递企业价值,提升转化能力。
2、客户管理用加推SCRM可以对多账号实行一体化管理,轻松实现海量用户精细化对接,在侧边栏可快速获得用户的历史信息,客户的画像,还可以对客户进行标签设置,可单个或批量给客户设置标签,也可按群对客户进行标签分类。
3、数据管理
加推SCRM的数据总览可以展示多维度线索数据和数据总览页面,可以从数据总览页面直接跳转到专项的详细数据页面。
那么加推双引擎私域流量池是如何赋能企业营销裂变的呢?
加推究竟有哪些功能优势和技术支撑,来实现企业销售的价值,下面为大家详细介绍下加推的16大核心系统功能,帮助使用加推的企业伙伴们更好的去找客户,影响客户,提升转化率。
智能名片
把每个人打造成超级IP,快速与客户建立信任关系。智能名片线上传递,一键发送,多人触达;信息展示更完整,客户了解更全面;个人简介、我的同事、我的企业、主推商品,多重维度为个人背书,让客户更信赖。
智能雷达
实时判断价值传递的效果,反馈用户真实需求。实时反馈客户浏览记录,智能分析客户意向,精准判断客户需求;客户的访问内容、进度、意向度、总时长,以及客户对哪些页面更感兴趣都清晰可见,并给出针对性建议。
智能宣传册
降低企业印刷物料成本,提升宣传册发放量。电子画册线上传递,携带方便、高效便捷;客户浏览时可实时咨询,在线客服答疑解惑;客户的浏览行为实时反馈,感兴趣的页面和商品精准判断,也可以插入商品链接,直接交易。
1.文件夹
企业文件、资料的高度统一,标准化输出。企业里所有的文件都统一收录、分类,员工选取方便,支持PPT、PDF、WORD、图片、视频等文件格式,实现云端存储、智能分析、IM聊天与即时下单功能。
2.案例库
无数实证表明,传递企业的客户案例是成交的最佳工具。客户案例统一整理、分类,支持每位员工上传,案例库一键分享,全部客户案例清晰可见,客户看了哪些案例对哪些案例感兴趣,兴趣度都有实时反馈。
3.表单系统
满足不同的线上预约,信息登记场景,为线下门店引流。18种预约表单,模块自由拼接,内容自由植入。
4.企业文库
让销售借助热点资讯、大V观点等优质内容,打造个人IP,成为客户朋友圈里有价值的人。
5.海报系统
自动生成海报头条,实时更新营销海报,让销售巧借节日关怀、鸡汤名言、热点话题,增进客户情感与互动。
6.短视频系统
自动推荐短视频头条,也可自制客户采访、模特示范、成果案例等,赋能销售以抖音式交互立体式传递价值。
7.企业直播系统
为每一家企业提供专属直播间,通过社交化的传播渠道,为企业精准获客,促进变现;设置推任务,企业全员推广邀约,直播中产生的订单属于邀约者,激发全员推广动力多维度直播埋点,全方位分析直播效果,合理制定直播策略。
8.推力系统
企业的可量化推广管理工具,推广效果数据化,可视化,每一次推广都可获得相应推广币奖励,推广币可以兑换礼品。
9.推任务系统
将每日宣传内容以任务形式下达全员任务接收、分享、获客数据全链可视,保证企业全员私域流量池的持续种草,实现品牌价值在全员客户资源圈的反复营销。
10.BOSS雷达系统
全员推广数据,全员客户信息一手掌控,通过BOSS雷达可一键进入下级员工的数据后台,可查看该员工客户的跟进记录与详细信息。
11.商城系统
企业可为每个员工生成一个专属店铺,打通个人线上交易闭环,实现商城的全员推广,产品信息在线咨询,表单与商品成为超级链接与销售的名片、宣传册、案例库、文件夹、文章、海报、视频完美互通,创造每个销售机会。
12.小程序系统
建设企业自己的小程序,打造私域流量池;将名片,宣传册,案例库,文件都放到智能公文包里,一键分享,高效传递价值;为每个员工搭建个人展示主页,个人信息完整表达。公司信息,产品链接,传递价值;轻松管理手机店铺、线上小程序商城,拼团秒杀,佣金实时到账;企业官网跟个人名片链接,让每个人成为企业品牌的传播者。
13.智能转介绍
转介绍系统是加推赋能企业构建其销售网络的裂变推广工具,通过打通线上线下转介绍场景,让转介绍过程变得标准化、流程化、数据化,利用人脉圈创造线索,不断拓宽推广获客渠道,帮助企业从全员营销到全民营销转变,赋能企业销售构建更强大的销售网络。
14.全渠道智能码
全渠道客户线索,一码入池,用不流失,自动触达,跟进反馈,锁住每一个客户线索,线索来源数清晰可查,便于企业持续优化投放、渠道策略。
15.沉默线索激活系统
可根据客户的沉默周期,定制不同的激活策略,在客户沉默的1天后、7天后、15天后每一天分别推送不同内容,多维的个性化自定义配置,满足企业激活沉默客户的进阶需求;制定推送规则,系统自动提醒全员执行规则发送消息,有效触达客户;实时呈现激活数据,动态评估激活策略,防止线索假性沉默流失现象,朋友圈运营SOP,增加曝光强力触达沉默客户。
16.私域流量池管理看板
可监管各渠道线索数据,数据动态更新,实时掌握线索新增、线索激活、有效线索、线索趋势等信息。看渠道:每个渠道带来多少流量,转化效果如何依靠数据做渠道投放策略调整,有的放矢。看内容:根据客户阅读时长针对性优化物料,做内容优化基于实时数据反馈,有数据支撑,用户的关注点决定我们的调整方向。看员工:每个员工对公司的贡献度,直观呈现员工的努力程度和主动性。
加推是一家数字化营销技术服务商,全新发布的双引擎私域流量池是加推基于企业微信研发的Martech系统,为ToB/大C企业构建私域流量池,解决企业获客转化,留存企业终身客户资产的难题。
2024年流量经营网络建设 篇5
涉及内容运营、用户运营、活动运营、数据分析等多个方面,涵盖互联网运营的全部环节。如果产品经理是通往CEO(首席执行官)的训练营,那么运营就是通往COO(首席运营官)或者CMO(市场总监)的训练营。当然,运营人员也同样有机会出任CEO。
•运营的定义:一切能够进行产品推广、促进用户使用、提高用户认知的手段都是运营。
•运营的核心目的:让产品活得更好、更久。
•“活得更好”:通过推广、教育、活动等一系列手段让产品的各项数据获得提升;
•“活得更久”:通过数据分析和用户行为研究让产品的功能不断完善、易用性不断提升,从而获得更长的产品生命周期。
•孕育期:运营人员应当介入产品设计,预留好运营接口、做好对应的运营准备;
•初创期:运营人员应该通过各种手段获取初始用户、培养种子用户;
•成长期:运营人员应当借助各种资源进行市场推广、开展各项活动,加速用户与收入的增长速度;
•成熟期:运营人员应当通过各种运营手段,保持用户稳定,保障收入稳定;
•衰退期:运营人员应当更多地关怀用户,并试图将已有用户导入新的产品;
•消亡期:运营人员则应当做好后续工作,对用户有个交代。
运营的核心任务
•流量建设
通过各种推广、扩散、营销、活动,提升网站的流量指标。
•用户维系
持续有效地推动用户的活跃于留存,并从中发现有价值甚至高价值的用户,这些用户会持续地为网站(产品)带来价值、产生收益,让网站(产品)可以存活下去,并且活得有质量。
•流量:在一定时间内进入网站/产品的访问量。
•PV:page view的英文缩写,意为页面浏览量,是评价网站流量最常用的指标之一。
•UV:unique visitor的简写,是指不同的、通过互联网访问、浏览这个网页的自然人。
•转化率:take rates(conversions rates),转化率=进行了相应的动作的访问量/总访问量,用以衡量网站内容对访问者的吸引程度以及网站的宣传效果。
•SEO:search engine optimization的英文缩写,意为“搜索引擎优化”。SEO是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程。
微快抖专注企业服务,打造一站式SaaS营销平台,帮助企业快速搭建线上销售渠道,降低获客成本。微快抖SaaS服务:包含公众号助手、自主建站、微信商城、互动游戏营销、H5微传单、小程序、销售系统、门店系统、企业邮箱等9大SaaS模块,以及参数二维码、裂变海报,签到打卡、微官网、0元拼团、投票、裂变红包等上百款应用,也可以订制开发基于微信、快手、抖音、百度、支付宝、钉钉等开放平台的轻应用。
2024年流量经营网络建设 篇6
很多公司虽然需要建站,但是不可能自己去组建团队然后去开发一个网站,毕竟这个成本是非常高的,因此只能找第三方公司,所以在某种程度上而言,我们先要关心的不是怎么才能做好网站网站建设,而是先要关心如何才能找好靠谱合适的网站建设公司,而做好网站建设,是企业要监督建站公司要做的事情,而建站公司主要考察这几方面:
1、团队成员的专业性和齐全性
网站开发是一项技术性工作,不是每个人都可以做的,必须要专业的技术人员来进行开发,对此一定要严格考察开发人员的专业性,杜绝在开发好成品中不断的出现bug,另外团队的齐全性也非常重要,非技术性的工作可以身兼多职,技术性的工作一定要有专人负责!
2、公司是否是实体公司
相信很多人都听说多皮包公司,在网站建设这个行业也不是说不存在的,挑选网站建设公司的时候可能对于很多人而言无法去现场实地考察,但是也可以通过视频沟通、会议模式等多种形式,来确定这家建站公司确确实实是一家实体互联网公司!
3、看公司的案例
有的公司看着案例很多,但是是不是自己的真不知道,所以一定要仔细分辨,有一些小技巧可以尝试着辨别,但不保证完全有效,部分建站公司会购置比较好的服务器,此时无论是客户的网站还是自己的网站都会解析到同一个ip地址上,但如果客户自有服务器就判断不出来。再一个建站公司的案例都是保留源码以及设计稿源文件的,可以通过这一点来确定!
4、看公司建站定价
找网站建设公司,很多人其他不看,只看价格,价格越低越喜欢找他合作,总以为自己沾到了便宜,如果非常关注价格,最好还是了解下市场的行情,若是远低于均价明显不合理,可能会在某处做手脚,比如服务器配置低,比如不提供人工售后服务等等,如果价格虚高,也要看产品案例究竟值不值得等等!
如有相应的建站需求或需要了解相关的建站信息,欢迎查看智能云建站-【网建优选】高端定制站-【汉墨科技】!